Autodiagnóstico de exportación 1. El producto 2. Sector y mercado 3. La empresa 4. Equipo humano 5. Resultado 1 - Con respecto a las características del producto... Es similar al de la competencia. Tiene ventajas sobre la competencia. No tiene competencia. 2 - ¿Cuál es la posición del producto en el mercado interior? Tiene poca presencia. Tiene una posición intermedia. Está entre los líderes. 3 - El producto se dirige a... Un segmento reducido de mercado. Un mercado determinado. Una variedad de mercados. 4 - En cuanto al servicio posventa... Es fundamental. Es ocasional. No es necesario. 5 - En cuanto al transporte y adaptación del producto / servicio al mercado internacional... Es de difícil traslado, hay que hacer modificaciones sustanciales para comercializarlo en el mercado de destino (o si se trata de un servicio, se presta de forma muy diferente en el país destino.) Realizando pequeñas adaptaciones es susceptible de ser vendido / prestado en el país destino. Tras previo estudio se ha comprobado que no es necesario adaptarlo ya que se consume / presta de la misma manera que en el país de origen. 6 - En cuanto al almacenamiento del producto... Se necesita disponer de espacio para una cantidad importante de existencias o requiere un almacenamiento especializado. Es preciso disponer de una cierta cantidad de existencias o requiere un espacio importante de almacenamiento. No requiere de grandes existencias y resulta fácil de almacenar. 7 - Disponibilidad del producto / servicio: En estos momentos la empresa se encuentra al 100% de su capacidad productiva y sería complicado atender nuevos pedidos del exterior. Es viable aumentar la capacidad productiva, ya que posee flexibilidad para contratar nuevos trabajadores y ampliar instalaciones en el caso de ampliar los clientes exteriores. El producto / servicio se podría ofrecer / prestar de manera inmediata, ya que existen recursos ociosos dentro de la empresa y no hay problema para atender nuevos pedidos. 8 - Atractivo del producto / servicio: El producto / servicio es muy local, por lo que no es bien conocido en el mercado objetivo. Se trata de un producto / servicio que es conocido en el mercado objetivo y existe producción local. El producto es bien valorado y conocido en el mercado de destino y posee diferenciación con el resto de competidores. 9 - Grado de defensa del producto / servicio ante el consumidor final en el país de destino: El producto / servicio no posee una diferenciación del que ofrecen las empresas locales. El producto / servicio es valorado positivamente y dispone de una marca registrada. El producto / servicio cuenta con homologaciones y certificaciones que lo hacen más atractivo frente a la competencia. 10 - Análisis del precio del producto: El precio del producto / servicio es comparativamente elevado respecto del de la competencia. La decisión de compra no le supone una decisión arriesgada al comprador. El producto cuenta con una mejor capacidad competitiva que otros oferentes existentes en el mercado. Continuar
